95 - شروط التفاوض

الفصل 95: شروط التفاوض

“أعتقد أننا ما زلنا بحاجة إلى إجراء المزيد من الاختبارات لقياس مدة تأثير جرعة تحفيز المسام بدقة وفحص استخدامها المتتالي بحثًا عن أي آثار جانبية أخرى قد تكون غير معروفة لنا.”

“ومع ذلك ، بمجرد التأكد من عدم وجود مشكلة في نسختك من جرعة تحفيز المسام ، فإن منزل أشنبورن على استعداد لتحمل جميع تكاليف وإنتاج ومبيعات الجرعات وتقسيم حصة مبيعات جرعة تحفيز المسام بنسبة 70٪ إلى لنا و 30٪ لك “.

“ما رأيك في هذا يا سيدي فان؟ لديك السلطة لاتخاذ القرار ، أليس كذلك؟” سألت هيليا أشنبورن بأدب.

بعد سماع الظروف ، صمت فان للتفكير للحظة. كان عرض هيليا أشينبورن مواتيا بشكل مدهش.

“يتم بيع جرعة تحفيز المسام القياسية في السوق مقابل 30 حجر مانا منخفض الرتبة لكل دفعة مكونة من 10 جرعات. وبالنظر إلى متوسط ​​إنتاجية ما لا يقل عن 100 زجاجة من الجرعات سعة 2 أونصة ، فإن هذا الحد الأدنى لإيرادات البيع يبلغ 300 منخفضة -ترتيب أحجار المانا لكل إنتاج “.

“ومع ذلك ، فقط عين الصاعق ثعبان البحر و ذيل داركراي سيكلفان 100 حجر مانا منخفض الرتبة. إذا قمنا بتضمين التكلفة الإجمالية للمكونات المطلوبة لصنع جرعات تحفيز المسام القياسية ، فإننا نبحث في حوالي 200 حجر من الرتبة المنخفضة. باستثناء تكلفة العمالة ، نحن نتطلع إلى ربح 100 حجر مانا منخفض الرتبة. أي بنسبة 70 إلى 30 تقريبًا من حيث التكلفة إلى الربح “.

“إذا اتبعت أعمالنا تكلفة مماثلة للربح ، فهذا يعني أنني سأحصل على 30٪ من الربح الصافي لعدم القيام بأي شيء ، بينما اللورد هيليا ، من ناحية أخرى ، لن يحقق شيئًا. هل يمكنني أن أفهم على هذا النحو؟ ” سأل فان عرضا.

“أفترض أنك تستطيع ، سيدي فان” ، ابتسمت هيليا أشينبورن قبل أن تهز رأسها. “ومع ذلك ، لقد تحدثت بجدية شديدة. كيف يمكن مقارنة نسختك من جرعة تحفيز المسام بالإصدار القياسي؟”

“حتى إذا أخذنا في الاعتبار تكلفة استخدام سيري الجذر ، فإن التكلفة الإجمالية للإنتاج ستكون فقط حوالي 250 حجر مانا منخفض الرتبة. إذا قمنا ببيع 50 حجر مانا منخفض الرتبة لكل دفعة من 10 جرعات ، فإننا نحصل على إيرادات مبيعات تبلغ ما لا يقل عن 500 حجر مانا منخفض الرتبة “.

صرحت هيليا أشينبورن: “وهكذا ، حتى لو أخذ السير فان الحصة بنسبة 30٪ من 150 حجر مانا منخفض الرتبة ، فسأبقى مع 100 حجر مانا منخفض الرتبة من الأرباح الصافية”.

“صحيح” ، وافق فان بهدوء ، بعد أن توقع أن تذكر هيليا أشينبورن ذلك.

ومع ذلك ، فإن الطريقة التي ذكرت بها هيليا أشينبورن ذلك صراحة جعلت فان تفهم أنها لم تكن تخطط للعب أي حيل تحت الطاولة معه.

هذا أيضا جعل المفاوضات أسهل.

“يبيع اسياد المصفوفاة جرعاتهم المحسنة لتحفيز المسام لحوالي 60-80 حجر مانا منخفض الرتبة لكل دفعة من 10 جرعات. على الرغم من أن نسختي من جرعة تحفيز المسام ليست فعالة لكل جرعة ، يمكن استخدامها على التوالي بدون فترة التهدئة بينهما “.

“على هذا النحو ، أعتقد أنه يمكننا حتى بيع نسختنا من جرعة تحفيز المسام مقابل 60 حجر مانا منخفض الرتبة لكل دفعة من 10 جرعات. في هذه الحالة ، سأحصل على 180 حجر مانا منخفض الرتبة ، بينما اللورد هيليا سوف لا يزالون يحصلون على 170 ربحًا من حجر مانا منخفض الرتبة “.

“ولكن إذا أخذنا في الاعتبار تكلفة العمالة ، فإن اللورد هيليا سوف …”

قالت هيليا أشينبورن ببرود قبل أن تضيف: “لا داعي للقلق بشأن تكلفة العمالة ، سأستخدم شعبي لإنتاج الجرعات. وبالتالي ، سيحصلون على أشكال أخرى من المكافآت مني”.

“أنا لا أثق في المتعاونين الآخرين للتعامل مع الإنتاج. هم أكثر عرضة لتسريب وصفة الجرعات إلى أيدي منافسينا في الأعمال التجارية.”

وافق فان بهدوء مع إيماءة: “هذه مخاطرة محتملة يجب أن نأخذها في الاعتبار عند توظيف مرشدين آخرين”.

في الحقيقة ، لم يهتم فان كثيرًا بما إذا كانت وصفة الجرعات قد تم تسريبها ، وبدأ مؤهلون آخرون في بيع جرعات تحفيز المسام ذات التأثير الصفري.

صحيح أن المبيعات ستنخفض ، مما يؤدي إلى ربح أقل ، لكن صيغة جرعة تحفيز المسام لم تكن ذات قيمة لفان ، في البداية.

ما يعتبر قيمًا للآخرين لم يكن ذا قيمة بالنسبة له.

إزالة الآثار الجانبية لجرعة من المرتبة الأولى ليس بالأمر المثير للإعجاب. في النهاية ، كانت لا تزال جرعة من المرتبة الأولى. أن تكون قادرًا على استخدام مكونات الجرعة من المرتبة الأولى لإنتاج جرعة من المرتبة الثانية – الآن سيكون ذلك مثيرًا للإعجاب حقًا.

بالطبع ، لم يكن لدى فان أي نية لمشاركة تركيبة الجرعة هذه مع هيليا أشينبورن.

“إذن إذن ، أنا على ثقة من أن لدينا اتفاقية ، سيدي فان؟” طلبت هيليا أشينبورن تأكيد فان قبل أن أومأ برأسه.

“بطبيعة الحال ، اللورد هيليا”.

“رائع! إنني أتطلع إلى عملنا معًا ، سيدي فان” ، مدت هيليا أشينبورن يدها للمصافحة. كان هناك وقفة وجيزة في تحركاتها قبل أن تندفع بها في النهاية.

تومض عيون فان لفترة وجيزة قبل أن يقبل المصافحة.

لقد رأى يدي هيليا أشينبورن تململ عدة مرات وعرف أن هناك خطأ ما في يديها – وهو شيء لا تريد أن يعرفه الآخرون ؛ كانت القفازات الحريرية دليلاً على ذلك.

ومع ذلك ، بعد مصافحتهم الاتفاقية ، أضافت هيليا أشينبورن: “أوه ، نعم. ليس عليك مواصلة تعليم سيرينا ، سيدي فان. سأمنحك حق الوصول إلى المكتبات العامة. يمكنك زيارتهم مع شركة هيستر. ”

“بالنسبة لمكتبات الأكاديمية ، سيكون الأمر أكثر تعقيدًا. سيتعين علي كتابة خطاب طلب إلى مديرة المدرسة تابيثا أولاً. سيكون لك مطلق الحرية في زيارة مكتبة الأكاديمية بمجرد تلقي كلمة بموافقتها ،” هيليا أشينبورن معلن.

تفاجأ فان بسرور بعد سماع قرار هيليا أشينبورن.

قال فان بابتسامة سعيدة قبل أن يهز رأسه: “شكرًا لك اللورد هيليا. سيكون ذلك رائعًا”. “سوف أزور المكتبات أثناء فترات الراحة ، لكنني لن أتوقف عن تعليم السيدة سيرينا.”

“منذ أن أعطيت كلمتي ، سوف أقوم بتدريس السيدة سيرينا طوال الأيام السبعة التي اتفقنا عليها. أثق أن اللورد هيليا ليس لديه مشكلة في ذلك؟” سأل فان بأدب.

قالت هيليا أشينبورن بفرح: “كيف يمكنني ذلك؟ إنه لأمر رائع أنك لا تزال على استعداد”. “ولكن فيما يتعلق بأعمالنا ، كيف تريد أن تتلقى الأرباح ، سيدي فان؟”

“بخصوص ذلك ، آمل أن يساعدني اللورد هيليا في فتح حساب باسم ليدي لينيتا في بنك الاتحاد الساحر. يمكن إرسال الدفعة هناك.”

“في عهد الابنة الكبرى لماركيز ديلاروسا ، أليس كذلك؟” تمتمت هيليا أشينبورن بهدوء قبل الإيماء ، “مم ، يمكن القيام بذلك. سأعتني به من أجلك ، سيدي فان.”

“شكرًا لك ، اللورد هيليا. بعد ذلك ، سأعود لاستئناف درس السيدة سيرينا الآن.”

“بالطبع. سأتصل بشخص ما لإرشادك إلى هناك ، سيد فان.”