عمالقة كرة القدم - 166 - ضرب الملعب

عمالقة كرة القدم الفصل 166: ضرب الملعب

Zhou Wenhua هو مساهم معروف في مجلة السيارات المحلية الموثوقة Che You، بالإضافة إلى كونه أحد كبار مراجعي السيارات ومحترف سيارات لديه أكثر من مليون معجب على Weibo.

عندما سمع أن أستون مارتن ستحضر ثلاث سيارات نموذجية جديدة إلى العيد الهايتي، كان رد فعله الأول هو أنني يجب أن أذهب إلى مكان الحادث لرؤيتها، لأنه يمكن القول تقريبًا أن هذا هو الموقف الأخير لأستون مارتن.

قبل بضعة أشهر، ساعدت حادثة تحطيم السيارة في كوريا الجنوبية، بعد العلاقات العامة الممتازة التي تتمتع بها أستون مارتن، أستون مارتن على وقف تراجع العلامة التجارية، لكن الجميع يعلم أن هذا كان مؤقتًا فقط. .

إذا فشلت في إيجاد طريق جيد لخلاص الذات، فسوف تتراجع إذا لم تتقدم، وسوف تستمر أستون مارتن في الغرق.

لذلك ظهر في جناح أستون مارتن.

عندما رأى ماريك ليكمان، مدير تصميم السيارات الرياضية في أستون مارتن، يُظهر للجميع لغة التصميم وفلسفة الخلف، أصيب بالصدمة.

هذه السيارة هي خلافة وتطوير لسيارة أستون مارتن ONE-77.

تمثل ONE-77 بلا شك أعلى مستوى من السيارات الرياضية الفائقة اليوم، ولكنها تقتصر على 77 سيارة في جميع أنحاء العالم، وهو ما لا يمثله.

لكن هذا الوريث يرث مزايا ONE-77 إلى أقصى حد. سواء كان ذلك يتعلق بالقوة أو التحكم أو التصميم العام، فهو رائع جدًا. والأهم من ذلك، أن السعر الذي يتراوح بين 4 ملايين و5 ملايين يوان صيني يجعله أكثر قربًا من المستهلكين المتميزين في الصين.

من الواضح أن هذه هي استعدادات أستون مارتن عند تصميم ONE-77، وبعد أن استحوذ عليها كونسورتيوم صيني وتسريعها بشكل أكبر، أطلقت أخيرًا خطوة قاتلة كبيرة ضد السوق الصينية في هذا الوقت.

من اسم الوريث، ليس من الصعب رؤية سحرها التقليدي القوي.

إذا كان خليفة هذه السيارة الخارقة هو إتقان أستون مارتن المستمر، فإن الطرازين الرائدين تحت العلامة التجارية الجديدة Lagonda مذهلان.

تريد أستون مارتن أن تودع تمامًا قيود وروابط الماضي، وأن تستخدم مفهوم صناعة السيارات الرياضية لإنشاء سيارة فاخرة ثورية ذات طراز بريطاني قوي من الفخامة والنبل.

“كل شخص لديه فهم مختلف للسيارات. بالنسبة للكثير من الناس، تعتبر سيارة كريس بانجور كونكيورر سيارة فاخرة، ولكن في نظري هي سيارة رياضية من الطراز الأول، سيارة أنيقة ورياضية، سيارة رياضية مريحة وفاخرة بأربعة أبواب.”

قام Zhou Wenhua بتحديث مشاعره في جناح Aston Martin على موقع Weibo الخاص به.

“لقد قام الاسكتلندي وات بتحسين المحرك البخاري، واخترع بيرد التلفزيون، واخترع بيل الهاتف، والآن، أعاد الأسكتلندي إيان كاروم تعريف سيارة الكروس أوفر، كما قلب فهم الجميع للكروس أوفر. والانطباع.”

“هذا ليس معرض سيارات، بل هو وليمة للخيال والإبداع.”

“أغمض عينيك وفكر فيما تستطيع. حسب فهمك، كيف ينبغي أن تبدو السيارة الرياضية المثالية، والسيارة الفاخرة المثالية، والكروس أوفر المثالية.”

“افتح عينيك وانظر إلى روائع أساتذة التصميم الثلاثة هؤلاء. ستشعر بالتأكيد أنها تفوق خيالك وفهمك، فضلاً عن توقعاتك.”

وأضاف: “يمكننا أن نشعر بوضوح بجينات أستون مارتن ودماء تتدفق في عظام هذه السيارات الثلاث الجديدة، لكنها مصممة أيضاً لجيل جديد من المستهلكين، وهي إرث وتخريب لتقاليدهم الماضية”.

“لقد نجحت أستون مارتن، الموروثة والمغزوة والمدمرة، في إظهار موقفها الشجاع والجريء من خلال ثلاثة نماذج.”

“والأمر الأكثر جدارة بالثناء هو أنه، بالمقارنة مع السيارات النموذجية الجميلة التي تنتجها شركات مصنعة أخرى وبعيدًا عن التصميم الصناعي الفعلي، فإن سيارات أستون مارتن الثلاث هذه قريبة جدًا من أفضل تكنولوجيا تصنيع السيارات الحالية.”

“أعتقد أن النموذج الفعلي سيكون قريبًا جدًا من السيارة النموذجية!”

…………

…………

عندما هاجم Zhou Wenhua موقع Weibo على الهامش، انتهى الحدث المباشر.

دخل العديد من المتفرجين إلى مناطق العرض في Aston Martin وSunseeker.

منطقة المعرض كبيرة جدًا وواسعة لضمان استيعاب كل سيارة لعدد أكبر من الزوار.

في كل ركن من أركان كل سيارة، قامت Aston Martin بترتيب موظفي المبيعات، بصبر شديد لتقديم المعلمات التفصيلية وأسلوب اللعب الخاص بالنموذج لكل سائل، وسوف يشجعونك أيضًا على الجلوس وتجربته.

كان تشو وينهوا مذهولًا على الهامش. هل ما زالت هذه سيارة فاخرة لا يمكن مشاهدتها إلا من مسافة بعيدة ولا يمكن اللعب بها؟

يمكن للجميع الاقتراب منها ولمسها والجلوس فيها وتجربتها والاستمتاع بها، فبدلاً من أن تكون عالية مثل الماضي، حتى موظفي المبيعات والخدمة سيعاملون الجميع حتى لو كانوا يعلمون أنهم لا يستطيعون شرائها. بدءًا من السيارة، ما زالوا يعاملونه كعميل ذو إمكانات عالية ويقومون بالترويج له.

وهذا يختلف تماماً عن السيارات الفاخرة مثل فيراري وبورشه ورولز رويس وبنتلي.

صدق أو لا تصدق، من فضلك اخرج واتجه يسارًا لتجربة ذلك بنفسك.

“أهلاً سيدي.” استقبل رجل بريطاني في منتصف العمر يبلغ من العمر ثلاثين عامًا يرتدي بدلة وحذاء جلدي تشو وينهوا باللغة الصينية بطلاقة وأشار إلى المخرب الذي أمامه.

من لغة التصميم، والمفهوم، إلى أداء هذه السيارة، والتقنيات الفريدة التي سيتم تجهيزها بها، وما إلى ذلك، المقدمة مفصلة للغاية، ويبدو الأمر كما لو كنت ستشتريها حقًا.

لكن Zhou Wenhua كان يعلم جيدًا أنه لا يستطيع تحمل تكاليفه على الإطلاق.

ولكن من فم وعين وأخلاق مندوب المبيعات الكبير هذا، شعر بالاحترام الصادق، وتعلم عن هذه السيارة النموذجية من البداية إلى النهاية، وخاصة سلسلة نقاط البيع والتقنيات الفريدة الخاصة بها. مع العلم بذلك جيدًا، لا توجد مشكلة في العودة وكتابة مقالة مراجعة احترافية.

“سيتم إطلاق سيارتنا رسميًا في النصف الأول من العام المقبل. ربما يمكنك ترك عنوانك ورقم هاتفك، سيد تشو، وسندعوك للمشاركة في اختبار القيادة ومشاهدة السيارة في الموقع.”

أعطى موقفه المتحمس لـ Zhou Wenhua الرغبة في شرائه.

في الواقع، لقد ترك بالفعل معلومات الاتصال الخاصة به ومسيرته المهنية.

من البداية إلى النهاية، لم يسأله مندوب المبيعات حتى عما إذا كان يرغب في شراء سيارة، ناهيك عن معرفة ما إذا كان يستطيع شراء سيارة.

يحدث نفس الوضع في كل ركن من أركان منطقة المعرض الحي.

حتى أن بعض الناس طلبوا السيارة على الفور.

“أريد حجز نسخة محدودة من ONE-77!” صاح طاغية محلي من مدينة لونغهاي بصوت عالٍ للغاية.

تفاجأ الجمهور فجأة، ونظروا جميعًا، مليئين بالحسد وحتى بأعين الغيرة.

لقد أرضى هذا إلى حد كبير غرور طاغية محلي معين، وابتسم هناك بابتسامة كبيرة.

بدأ شخص ما بتحفيز أولئك الذين يشترون سيارات على الفور.

بعد كل شيء، هذه نسخة عالمية محدودة، ولا يوجد سوى عشر مركبات على مستوى الدولة.

“لدي ONE-77 أيضًا!” تبعه شخص ما على الفور لطلب السيارة.

إذا قمت ببيع هذا الشيء، فسوف تخسر واحدًا، لذا أسرع واستمتع به أولاً.

“لدي ONE-77، وسيأتي الفاتح في العام المقبل، وسوف أطلبه!” ظهر طاغية محلي آخر.

“لدي واحدة أيضا!”

تفاجأ الجمهور فجأة.

أنا حقا لا أعرف، هناك الكثير من الطغاة المحليين في الحشد.

في غمضة عين، تم بيع ستة طائرات ONE-77، والتي اقتصرت على عشر وحدات، دفعة واحدة. كما تم قطع الأربعة المتبقين في أقل من 20 دقيقة. كان هناك نقص في عشرة طائرات ONE-77. وفي أقل من نصف ساعة، تمت الصفقة على الفور.

لبعض الوقت، كان الجمهور في ضجة.

هل هذا مجنون؟

مع العلم أن هناك الكثير من الأثرياء في الصين، لم أتوقع أن يكون هناك الكثير من الأثرياء الذين سيذهبون إلى كل مكان.

ولكن عندما فكرت في الأمر، شعرت بالارتياح.

ففي نهاية المطاف، يعد هذا النوع من الأعياد الهايتية في حد ذاته مكانًا لتجمع الأثرياء والأجيال الثانية من البلاد.

بالنسبة للحرير، فإن أكثر من 20 مليون دولار هو رقم فلكي، ولكن بالنسبة لبعض الأثرياء، فإن هذا هو ثمن لعبة.

وبينما تم بيع طراز ONE-77 في أقل من نصف ساعة، حظيت نماذج السيارات الرياضية من أستون مارتن المعروضة للبيع أيضًا باهتمام عام وحماس بين الزوار، وأبدى العديد من الأشخاص نوايا شراء واهتمامًا قويًا.

حتى أن العديد من الأشخاص قدموا الطلبات على الفور.

ليس فقط كشك Aston Martin، ولكن أيضًا كشك اليخوت Sunseeker.

وفقًا للمعايير التي قدمتها اللجنة المنظمة، تم تقسيم التذاكر إلى أربع فئات. أدنى تذكرة من درجتين هي للزيارات فقط. فقط حاملي تذاكر الدرجة العليا هم من لديهم فرصة الصعود على متن السفينة، بينما يمكن لحاملي تذاكر الدرجة الأعلى المشاركة. اختبار ركوب.

ومع ذلك، يخوت Sunseeker مفتوحة بالكامل. ليس فقط المبيعات والخدمة متحمسة ومسؤولة للغاية، ولكن أيضًا تقديم اليخت هو أيضًا أمر صعب للغاية، ويسمح لأي حامل تذكرة، بغض النظر عن الأمر، إذا أراد ذلك، بالتسجيل في جولة بالقارب، حتى القيام بذلك رحلة تجريبية.

وهذا أيضًا يجعل منطقة معرض اليخوت Sunseeker مكتظة.

…………

…………

“أنا لا أفهم تماما.” سأل Zhuang Ziqing Yang Huan لسبب غير مفهوم.

وبالنظر إلى موقعهما، يمكننا أن نرى أن مناطق عرض Aston Martin وSunseeker Yacht مكتظة.

لقد وصل الجميع تقريبًا إلى نقطة عدم النفاذية.

وبطبيعة الحال، مع هذا العدد الكبير من الزوار والعديد من كبار موظفي المبيعات، فمن الغريب أن الناس غير راضين.

“ما الذي لا تفهمه؟” سأل يانغ هوان بابتسامة.

عند رؤية مثل هذه المناسبة الكبرى، كان راضيًا جدًا عن التأثير.

“وفقًا لما أفهمه، لن تسمح شركات اليخوت الأخرى للأشخاص بسهولة بالصعود على اليخت ما لم تكن لديهم نية الشراء، ولن تقوم العلامات التجارية الأخرى بترتيب هذا العدد الكبير من موظفي المبيعات، ناهيك عن بعض العملاء الذين ليس لديهم قوة شرائية على الإطلاق. هناك الكثير من الموارد، الأمر لا يستحق العناء!”

لقد شعرت أن نهج يانغ هوان كان محض هراء.

في هذه الوليمة الهايتية، استثمر الكثير من المال وأنفق الكثير من الطاقة، فهل يستحق الأمر ذلك؟

هز يانغ هوان رأسه وابتسم، “هذه العلامات التجارية الفاخرة التي ذكرتها جميعها معلقة وتبيع نفسها. إنهم يتظاهرون بأنه كلما ارتفعت قيمة تعليقهم، زادت تكلفتهم حقًا، ولكنه يؤدي أيضًا إلى اختلافات بينهم وبين عملائهم. المسافة تطول.”

“كم عدد الأشخاص هناك الآن؟”

عبس Zhuang Ziqing وفكر لبعض الوقت ، “أخشى أن يكون هناك أكثر من 10000 شخص.”

“حسنًا، كن عشرة آلاف فقط. ثم فكر في الأمر مرة أخرى. كم من هؤلاء العشرة آلاف شخص يلعبون Weibo وWeChat؟ أو كم عدد الأقارب والأصدقاء لديهم؟ هل تعتقد أنهم سيأخذون تجربتهم الخاصة اليوم؟ بعد أن أذهب مرة أخرى، سأشارك مع أقاربي وأصدقائي، في الدوائر الاجتماعية، أو عبر الإنترنت مع مستخدمي الإنترنت، هل سأكون متحمسًا بشكل خاص للحديث عن كل ما تعلمته.”

عندما سمعت Zhuang Ziqing ذلك، فهمت على الفور.

كل شخص، سواء اعترف بذلك أم لا، لديه الرغبة في المشاركة مع الآخرين.

من قادة البلاد إلى المدنيين العاديين، جميعهم لديهم هذه الرغبة.

في أبسط مثال، اعتدنا أن نجتمع معًا لتناول وجبة، ونتحدث لبعض الوقت، ونتناول الطعام عندما نصعد.

لكن الآن؟

ومع شعبية Weibo وWeChat، صرخ الجميع في انسجام تام بمجرد تقديم الطعام. ببطء، التقاط الصور أولا.

وثم؟

النشر على Weibo وWeChat.

وبغض النظر عما إذا كنت قد اعتدت على هذا النهج، أو كنت تريد قبوله أم لا، فهذا اتجاه وحقيقة!

ما يفعله Yang Huan الآن هو إلهامهم ومنحهم رأس المال للمشاركة والتباهي.

في الوقت نفسه، يُنظر إلى هؤلاء الأشخاص على أنهم وسائل اتصال مجانية، ويكون التأثير أكثر إقناعًا بالانتشار من أفواههم بدلاً من انتشاره من موظفي المبيعات.

بعد كل شيء، الجميع يؤمن بالكلام الشفهي.

هل يتم تحديد معظم الأشياء التي تشتريها على تاوباو أولاً وفقًا لتصنيف المبيعات، ثم الدخول لرؤية التقييم؟

“أقول لك، لا يزال هناك العديد من المراسلين هنا!” ابتسم يانغ هوان مرة أخرى.

عندما يأتي الصحفيون للاستفسار عن الأخبار، سيقدمون تقريرًا بعد عودتهم، وسيكتبون مقالات تعليقية، والتي يمكن أن تصبح بسهولة موضوعًا للمناقشة العامة.

“أخبرك بشيء آخر، والتجربة الشخصية للكلمات والأرقام الباردة التي تراها على الإنترنت هما شعوران مختلفان تمامًا. الأول يمكن أن يخبرك، أنا أجلس، ما يمكنني لمسه بيدي اليسرى، ولمسه بيدي اليمنى ما كان هناك، وما شوهد من قبل، ولكن هذا الأخير مستحيل تماما! ”

“علاوة على ذلك، فإن شخصًا جرب ذلك شخصيًا في سيارة أستون مارتن الرياضية، وشخصًا لم يعرف سوى عن فيراري وبوغاتي فيرون من الإنترنت، قلت إنه إذا كان الاثنان يتجادلان حول المزايا والعيوب، فمن يستطيع أن يفوز؟ ”

عند الحديث عن هذا، ضحك يانغ هوان، “إذا كان هناك أي شخص آخر هذا العام، إذا كانت هناك علامة تجارية، ويأخذ نفسه على محمل الجد حقًا، ويغلق الهاتف ويبيع، فهذه العلامة التجارية ليست بعيدة عن الإفلاس!”

“في هذا العصر، المهم هو تجربة المستخدم. من يكون أقرب إلى المستخدم لديه ميزة!”

لذلك، لا يتعلق الأمر فقط باللعب بهذه الطريقة الآن، ولكن عندما يتم افتتاح المتجر الرئيسي أو نادي اليخوت في المستقبل، يخطط Yang Huan لمواصلة اللعب بهذه الطريقة.

لا يهم إذا استثمرت أكثر وكانت التكلفة أعلى.

الشيء الأكثر أهمية هو فتح مسافة الصفر بين العلامة التجارية والعميل!

والأكثر من ذلك، أن هذا النوع من العلامات التجارية الفاخرة لديه نقطة ربح كبيرة جدًا، وهي خدمة ما بعد البيع.

في الواقع، لم يتوقع يانغ هوان أن يكون قادرًا على البيع في مثل هذا المعرض.

عند القدوم إلى هايتي فيست أهم شيء هو اللعب مع العلامات التجارية الثلاث وهي Sunseeker وAston Martin وLagonda.

ولا يزال التطور الحقيقي للسوق يعتمد على سلسلة من الإجراءات التي تتبع ذلك.

على سبيل المثال، ستفتتح أول مصنع لبناء السيارات في الخارج لشركة Aston Martin في مدينة Longhai، وأول مركز لبناء السفن في الخارج لشركة Sunseeker. وفيما يتعلق بالمبيعات، فإنها ستتعاون أيضًا مع مجموعة يانغ.

Zhuang Ziqing لا يفهم الأمور التجارية. في الأساس، كل تجارهم رسميون وليس لديهم أي عمل.

لكن يانغ هوان قالت ذلك، وشعرت أن هناك القليل من الحقيقة.

لكن هذه المبادئ، وكذلك هذه الأفكار الموجودة في قاعة المعرض، هل تم اختراعها حقًا؟

كان Zhuang Ziqing متشككًا بعض الشيء.

لأنه ليس مثل.

في هذه اللحظة، كان هناك أعمال شغب مفاجئة في منطقة المعرض أدناه.

لقد جاء شخص ما لضرب المكان!