الحصول على نظام تكنولوجيا في العصر الحديث - 752 - التفاوض (1)

الفصل 752: التفاوض [1]

“علينا أن نضمن، بغض النظر عن النتيجة، ألا ننضم بالكامل إلى مجمع النجوم، وأن نظل حلفاءً متبادلي المنفعة. بهذه الطريقة، نحتفظ بحريتنا في التواصل والتجارة مع جميع الحضارات دون قيود، مما سيسمح لنا بالتوسع بأسرع ما يمكن”، كرر يوسف موقفه، الذي كان قد طرحه سابقًا عندما كانت المسألة محصورة في سفينة زالثر.

“يجب الحفاظ على سيادتنا، مع حظر صارم على استعباد مواطنينا كشرط غير قابل للتفاوض”، أضاف جيريمي. وبصفته وزير الداخلية، كانت أولويته حماية مواطني الإمبراطورية، بينما ركز يوسف، كمستشار خارجي، على ضمان بقاء الإمبراطورية في موقع آمن من منظور الكيانات الخارجية.

{اتفاقية التجارة الحرة. قد يبدو في الظاهر أنهم المستفيدون الوحيدون من هذا، لكن هذا سيكون بداية خسارتهم للسيطرة على التجارة في المجمع لصالح الإمبراطورية،} تدخلت نوفا، وهي على دراية كاملة بخطط آرون طويلة الأمد. كان اتفاق التجارة الحرة هو الثغرة التي ستسمح بإطلاق استراتيجيتهم.

واحدًا تلو الآخر، بدأ كل من البشر والذكاءات الاصطناعية في الغرفة بطرح أفكارهم، حيث عبر كل منهم عن نقاط رئيسية يجب أن يأخذها آرون في الاعتبار. استمع آرون بعناية، وهو يقوم بتصفية الأفكار وترتيبها ذهنيًا، مقيّمًا أي منها لا يمكن التنازل عنه وأي منها يمكن المساومة عليه بناءً على الموقف.

في الوقت نفسه، تم بث أخبار المفاوضات إلى الجمهور، وتم تشجيع المواطنين على تقديم اقتراحاتهم الخاصة. أي اقتراح يُعتبر ذا قيمة من قبل الذكاء الاصطناعي سيتم تقديمه إلى الإمبراطور، مما أضاف طبقة أخرى من المدخلات إلى الموقف.

استمرت الاجتماعات لعدة ساعات في الزمن الافتراضي، حيث انغمس آرون بالكامل في المناقشات الاستراتيجية بعد أن سمح له وقف إطلاق النار بتسجيل الدخول. ورغم أن نصف ساعة فقط قد مرت في العالم الواقعي، خرج آرون من الجلسة ومعه قائمة متأنية من الشروط والبنود التي سيتم تضمينها في العقد.

كانت أولوياته واضحة، وكل اقتراح قد تم تقييمه بعناية من حيث أهميته وتأثيره المحتمل على تعاملات الإمبراطورية المستقبلية مع مجمع النجوم وغيره من الحضارات.

“متى سيكونون جاهزين لبدء المفاوضات؟” سأل آرون بمجرد خروجه من الواقع الافتراضي.

{إنهم جاهزون متى ما كنا مستعدين. إنهم فقط ينتظرون منا الانتهاء من مراجعة المعلومات،} ردت نوفا، وهي تعرض له مشهد سفينة تقع في مركز الأسطولين المتقابلين. ستكون هذه السفينة مكان المفاوضات وستكون مفتوحة للمراقبة من الجميع، حيث سيسمح فقط لممثل واحد من كل جانب بالتواجد جسديًا. لم يختر الجانب الآخر هذا الإعداد من باب الشفافية، ولكن لأن القوى المختلفة داخل تحالفهم أرادت ضمان عدم تهميش مصالحها من قبل ممثلها.

“لا يمكننا أن نبقيهم ينتظرون طويلًا، فلننطلق”، قال آرون وهو ينظر إلى السفينة بفضول.

{جاهزة،} ردت نوفا بينما تحركت السفينة العملاقة التي كان آرون على متنها بهدوء. انفصلت منها سفينة صغيرة وأنيقة، وتقدمت بسلاسة نحو مركز ساحة المعركة السابقة حيث ستُجرى المفاوضات.

—

“هذا غير مقبول”، قالت لياساس، الممثلة المختارة لجميع حضارات المجمع الموجودة، في اللحظة التي طرح فيها آرون أول شرط له—الاحتفاظ بالاستقلالية عن مجمع النجوم.

“لهذا تُسمى مفاوضات”، رد آرون بهدوء، غير متأثر بالرفض الفوري. دون أن يتوقف، واصل قراءة بقية الشروط التي أراد إدراجها في الاتفاقية، يسير بوتيرته الخاصة دون أن يظهر أي نية للتراجع عن النقاط الأساسية.

على مدار نصف الساعة التالية، قام آرون بعرض الشروط التي يريد تضمينها في الاتفاقية بطريقة منهجية، بعضها بدا غريبًا أو مبالغًا فيه. تكهن العديد من البشر الذين كانوا يشاهدون الإجراءات بأنه قد يكون يبالغ في شروطه عمدًا، متوقعًا أن يتم إسقاط بعضها خلال عملية التفاوض.

عندما انتهى أخيرًا، بعد أن سرد كل شيء بدقة من ذاكرته، قال بهدوء: “الآن يمكننا الانتقال إلى المفاوضات الفعلية”، مشيرًا إلى بداية مرحلة التفاوض الجادة.

“أنا متأكدة أنك تعلم أننا لا يمكننا منحك أي شيء ذو منفعة دون الحصول على شيء من قيمة متساوية في المقابل”، قالت لياساس بهدوء، نبرتها كانت محسوبة. ومع ذلك، تساءل الكثيرون عما إذا كان هدوءها مجرد واجهة تخفي نوايا تحت السطح، تمامًا كما يفعل البشر في كثير من الأحيان.

لم يتأخر آرون في الرد. “يمكنني أن أقول نفس الشيء عن جانبكم”، قال بنفس الهدوء الثابت. “لكن يبدو أنكِ نسيتِ أن هذه ليست اتفاقية تقليدية—إنها رهان. الفائز يحصل على معظم الفوائد، والخاسر يواجه الشروط الأكثر استغلالًا. طالما أنني أفوز، ستُقبل كل شروطي من قبلكم، تمامًا كما ستحصلون على ما تطلبون إذا فزتم”.

كان رده واضحًا: لم يكن مستعدًا للتراجع، ولم يكن ينوي السماح بإسقاط شروطه بسهولة. لقد وضع شروطه بهدف تأمينها من خلال النصر، وليس من خلال التسوية.

“صحيح، ولكن يجب أن تكون المطالب قابلة للتحقيق ومعقولة على الأقل”، ردت لياساس. “وإلا، كان بإمكاننا أن نطالب بتحويل جنسكم إلى عبيد إذا فزنا أو إجباركم على تسليم كل حجارة التشي الخاصة بكم دون تعويض.”

لم يتأثر آرون. “هذا صحيح، ولكن لا شيء في قائمتي من المطالب غير قابل للتحقيق. وادعاء أن مطالب جانبكم ليست مبالغًا فيها هو تقليل هائل من حجم الحقيقة. لديكم بند يجبرنا على بيعكم حجارة التشي بتكلفة الاستخراج إذا فزتم، وهو ما يشبه استعبادنا تقريبًا، باستثناء أننا سنقوم بإدارة أنفسنا”.

توقف لفترة وجيزة قبل أن يواصل، “إذا كنا نريد تجنب المطالب المبالغ فيها، فيجب على كلا الجانبين أن يتراجع، أو يمكننا هيكلة الصفقة بطريقة تجعل الفوائد تتناسب مع مستوى الانتصار. الفوز الكامل يمنح أحد الجانبين الحد الأقصى من الفوائد.

وبدلاً من ذلك، يمكننا جعل كل حضارة تتفاوض معنا بشكل فردي، بحيث تحصل الحضارة الفائزة فقط على مطالبها، وإذا خسرت، تلتزم بمطالبنا. نحن منفتحون على كلا الاحتمالين، أو مزيج منهما، لأن بعض مطالبنا تتطلب اتفاقية كاملة من المجمع. وأولئك الحاضرون هنا لديهم أصوات كافية لجعل ذلك يحدث”.

بهذا الطرح، قدم آرون تبريره الاستراتيجي، مبررًا مطالبه التي بدت غريبة بينما قدم نهجًا أكثر توازنًا للتفاوض.