154
”أميرة ديبورا ، كلما زاد قلق الجمهور ، زادت الأموال التي تحصل عليها. ماذا يعني ذلك؟ الناس أكثر قلقًا بشأن المستقبل ، ويحاولون الادخار. هذا يعني أنهم لا ينفقون الأموال بشكل جيد.”
قال باسلين بوجه سخيف بعض الشيء.
“ماركيز. كلما كان الوضع أكثر فوضوية ، نحتاج إلى تغيير طريقة تفكيرنا.”
“تغيير طريقة التفكير؟”
“كتلميح ، العمل الذي تتخيله لا يتطلب أي موارد خاصة.”
بدا أن كِيّف بلانكان ، الذي يبحث عن وجهة استثمارية جديدة ، فضوليًا بشأن ما قلته.
لأنه توقف عن الحديث مع زوجته وحدق بي.
“إنها قصة مقنعة للغاية. سأسمع ما تعتقده الأميرة.”
“هل يمكنك الموافقة علي طلبي بدلا من ذلك؟”
فرك ماركيز باسلين لحيته بقسوة.
“أنت تجعليني أشعر بالفضول وتضعين شروطًا علي. إنه ليس رهانًا عاديًا. حسنا ، ماذا تريد الأميرة مني؟”
سأل بصوت غير صبور.
“إذا كنت تحقق أرباحًا باستخدام نموذج العمل الذي أقترحه ، فيرجى كتابة عقد يمنحني 30٪ من صافي الدخل بصفتي مبتكرة الفكرة.”
“هاها! أنتِ واثقة حقًا. أيها المستشار!”
“نعم ماركيز.”
“أفكر في كتابة عقد ، لذا أحضر ورقة وقلم.”
كان باسلين متشككًا بعض الشيء ، لكن من ناحية أخرى ، كنت سعيدة ومليئة بالطموح.
“بعد كل شيء ، الناس الذين يحبون البحر لديهم طريقة تفكير مختلفة.”
‘ما زلت تفكر في الأمر على أنه مزحة للأطفال ..’
اعتقد أنه ، مكث في عاصمة صغيرة ، لذلك ربما لم يكن يعرف الكثير عن حجم أرماند ، ومن وجهة نظري ، كان من الطبيعي ألا يأخذ الأمر على محمل الجد.
بعد مرور بعض الوقت ، تم الانتهاء من العقد.
“حسنا! الآن بعد أن وقعنا العقد ، هل استطيع سماع ما تقوله الأميرة عن طريقة تغيير التفكير؟”
“انه سهل. المخاطرة. يتعلق الأمر بالاستيلاء على المخاطر وإدارتها. عندما يتم تضخيم القلق من خلال الصدوع كما هو الحال الآن ، يمكننا توقيع معظم العقود”
ما اقترحته عليه باختصار كان التأمين البحري.
على سبيل المثال كما حدث التأمين ضد الحريق في المملكة المتحدة بعد حريق لندن العظيم.
كانت الصدوع التي تدمر ما لديهم دون معرفة السبب ، بل كانت تهدد حياتهم أيضًا ، كانت عاملاً جيدًا في إطلاق أعمال التأمين.
لأن الجميع يريد الاستعداد للأسوأ.
“سمعت أن حادثًا بحريًا وقع بسبب خروج وحش من صدع في مقاطعة الكونت بوسز القريبة ، ومات كثير من الناس.”
“لقد أجريتِ الكثير من البحث. يا أميرة.”
“عندما يتوفى سيد الأسرة ، يواجه باقي أفراد الأسرة حالة بائسة من المشقة في الحياة. إذا لم يحالفك الحظ ، فقد يتم بيع أطفالك للعبودية.”
“هذا صحيح …”
“للاستعداد لمثل هذا السيناريو الأسوأ ، يدفع لك البحارة رسومًا شهرية صغيرة. ومن بين المشتركين ، هناك من يدفعون مبالغ ضخمة من التعويضات لعائلاتهم التي تواجه المأساة”.
“لماذا هذا يكسبني المال؟”
كان لدى باسلين نظرة محيرة على وجهه ، كما لو لم يكن لديه أي فكرة عن التأمين الصغير ، بينما كان كِيٌف يفكر بوجه جاد.
“دعني أعطيك مثالًا بسيطًا. يعلم الماركيز أنه في كل عام يتلقى تقارير عن كل من عدد السفن المغادرة وعدد الحوادث في البحر.”
“صحيح.”
“إذا افترضت أن معدل الحوادث السنوي هو 1٪ ، إذا حددت شركة الماركيز التعويض الذي تدفعه لشخص واحد أقل من 100 ذهب عندما تكون التكلفة السنوية لكل 100 مشترك ذهبًا واحدًا ، فمن المرجح أن تحقق ربحًا حتى لو كنت تدفع التعويض “.
“هذا مذهل!”
انفجر كِيّف ، الذي كان جالسًا بجواري ، في الإثارة وتدخل فجأة.
“حقًا ، لم أتفاجأ أبدًا هذا العام كما أنا اليوم. لتحويل القلق إلى ذهب ، هذا تغيير حقيقي في التفكير!”
امتدحني كِيّف مع تعبير مندهش على وجهه.
‘كان جيد.’
شجعته على الإعجاب بي.
في هذه الأثناء ، ضحك إيسيدور بصوت عالٍ ، كما فعل في بلانسيا.
“هاها! أنتِ تراهنين على الجانب الذي ليس لديه حادث. يبدو أنه مشابه لمبدأ إدارة الكازينو (1) … بعد كل شيء ، الأميرة عبقرية. يمكنني استخدام هذا أيضًا.”
الإحصائيات والبيانات مهمة في أعمال التأمين.
اللورد الذي لديه قائمة ومعلومات عن دخول البحارة وخروجهم من الميناء ، والذي يتلقى تقارير مختلفة مثل عدد الحوادث في البحر والصدوع ، استطاع تصميم منتج تأميني ليستفيد منه.
وهذا يعني أن إيسيدور ، الذي يمتلك عقارًا ساحليًا ، يمكنه أيضًا جني الأموال من التأمين البحري.
“… لكن الأميرة ديبورا. تحدث الحوادث في كثير من الأحيان أكثر مما كان متوقعًا ، لذا إذا اضطررت لدفع تعويضات كبيرة عدة مرات ، ألن تكون هذه خسارة كبيرة بالنسبة لي؟ ”
بدا أن هذين الشخصين الأذكياء يفهمان كل شيء بالفعل .
“ماركيز ، حتى لو كانت هناك خسارة في إجمالي التعويض ، إذا تلقيت عملات ذهبية من آلاف البحارة كل شهر مقابل إدارة المخاطر ، تزداد سيولة أموالك. وهذا المكان يتحول إلى بنك صغير “.
بعد ذلك ، نهض فجأة من مقعده.
“هذا صحيح. البنوك تزيد الأموال المودعة من قبل الآخرين! مثل البنك ، يمكنني اللعب بأموال الآخرين!”
أخيرًا شعرت بالإثارة قليلاً بعد أن شم باسلين رائحة المال.
حتى أنه أمسك بيدي ورفع يدي لأعلى ولأسفل.
“في الآونة الأخيرة ، انكمش الاقتصاد ، لذلك هناك نقص في العملات الذهبية، الأميرة ساحرة محظوظة”.
“حسنًا ، لا ينبغي أن يكون الأمر مريحاً للغاية.”
أزال إيسيدور يد الماركيز برفق.
“الأميرة ديبورا. نموذج العمل هذا بيعيه لي أيضًا.”
“انتظر! ابن أخي. أنا أول من وقع عقدًا مع الأميرة ديبورا.”
عندما تدخل إيسيدور ، ارتعد ماركيز باسلين.
“عمي. أليس هذا عقدًا للبحارة الذين يأتون ويخرجون من أراضي بعضهم البعض على أي حال؟ لا يهم لأننا لا نتداخل مع أراضي بعضنا البعض.”
“تعال إلى التفكير في الأمر ، إيسيدور ، أنت لا تعطي الأميرة أي حصة من الاموال!”
بعد وقت متأخر ، بدا لي أنني أدركت أنه منحني حصة كبيرة من الاموال.
‘تصل إلى 30 بالمائة.’
“على أي حال ، أنا والأميرة ديبورا في شراكة ، وإذا كنا نعمل في مجال التأمين ، فسنضع ، التي نديرها معًا ، في القمة.”
‘هل هذا صحيح؟’
لقد كانت فكرة خطرت لي في لمح البصر ، لذا لم يكن لدي وقت للتفكير في شيء محدد كهذا. إيسيدور ملكي ، لذلك لا أهتم إذا أعطيته أفكارًا مجانًا.
كان في ذلك الحين.
“ماركيز باسلين. الأميرة ديبورا. أجرؤ على قول هذا. أود الاستثمار في أعمال التأمين هذه أيضًا.”
‘لقد طلبت أخيرًا.’
ابتسمت وأنا أنظر إلى كِيّف ، التاجر.
في الآونة الأخيرة ، لم يتمكن كِيّف من العثور على وجهة استثمارية مناسبة بسبب انتشار المخاطر.
بالنسبة له ، كان مشروع إدارة الأزمات هذا مغريًا للغاية.
“كِيّف ، تعال ، حتى أنت؟”
“سأبحث عن عميل في فردين يمكنه بيع النحاس الخاص بك بسعر مرتفع بشرط أن تسمح لي بالاستثمار.”
“حقًا؟”
“نعم. في فردين ، يتم استخدام النحاس في سك العملات المعدنية. إذا كنت على اتصال بالعائلة المالكة ، يمكنك بيع ما يكفي. بالمناسبة ، زوجتي من نبلاء فردين ، لذا فأنا أعرف الكثير من المسؤولين الملكيين.”
عند سماع كلمات كِيّف ، برز وجه ماركيز فاسلين أكثر فاكثر.
“بيع النحاس ، الذي كان من الصعب التعامل معه ، جاري الآن”.
“ماركيز باسلين ، سيد كِيّف. ماذا عن القيام بذلك بأي فرصة؟”
تحدثت لهما بصوت خفي.
‘ما الذي ستقوله هذه المرة ، يجعل قلبي ينبض ويتضخم.’
بمجرد أن باع النحاس ، تغيرت عيني ماركيز باسلين وهو ينظر إلي كما لو كنت ملاكًا.
في مواجهة الماركيز ، الذي يرغب في الاستماع إلى أي شيء ، التقطت العقد الذي كنت قد شاركته معه.
“سأقوم بتسليم نصف 30 بالمائة من حصتي المكتوبة في هذا العقد إلى كِيّف”.
“هل أنتِ متأكدة من هذا أميرة ؟!”
اتسعت عيون ماركيز باسلين في مفاجأة.
كان اقتراحي جذابًا لأنه بعد منح كِيّف حصة في أعمال التأمين مقابل تجارة النحاس ، سيتم تخفيض الحصة المتبقية لـ ماكيز بشكل أكبر.
“إذا استوفى الماركيز وكِيّف متطلباتي واحدًا تلو الآخر ، فسوف أراجع هذا العقد دون أي ندم.”
“هيا اخبريني ماذا تريدين.”
“سأقوم بإعداد عقد جديد أولاً.”
نظرت إلى كليهما وابتسمت.
***
“الأميرة ستكون هي صاحبة أكبر ربح في الجنوب اليوم”.
تحدث إيسيدور بابتسامة على وجهه.
“شكرا للمعلومات التي قدمتها لي.”
“من جانبي ، أعطيتك فقط طعامًا نيئًا سيئاً. كانت الأميرة هي التي جعلت منه طبقًا لذيذًا.”
“مجاملتك دائما سخية.”
أنا ، الماركيز ، كِيّف. بهذه الطريقة ، حصلنا نحن الثلاثة على ما أردناه ، وانتهى حفل العشاء بانسجام شديد.
وبعد ذلك ، كنت أسير على طول الشاطئ مع إيسيدور ، أتحدث عن هذا وذاك.
‘لقد كانت رحلة اكتسبت الكثير منها.’
فكرت مرة أخرى أنه من الجيد المجيء إلى الجنوب.
ما تلقيته من ماركيز باسلين في مقابل تسليم حصتي في العمل الذي لم يبدأ بعد كان احتكارًا لحبوب البن التي ستدخل فيما بعد إلى إقليم باسليم.
‘لقد جئت إلى هنا في المقام الأول لأنني أردت الحصول على إمدادات ثابتة من حبوب البن.’
كمرجع ، كان باسلين يستورد التوابل الغريبة والحرير من إمارة فردين.
يمكن أن يؤدي توزيع هذه العناصر النادرة على تجار إمبراطورية أستيا إلى تحقيق ربح كبير ، ولكن حتى في فردين كان هناك عنصران نادران أيضًا ، لذلك لم يكن ضخمًا ، لذلك كان هناك مساحة كافية لتحميل حبوب البن في المساحة المتبقية من السفينة.
لم يكن عرضًا سيئًا ، حيث كان من الممكن أن يحصل ماركيز باسلين على رسوم وسيطة مقابل الأشياء التي لم تكن ضرورية لمنطقته.
حتى الآن ، حققت هدفي الأول ، لكن كان هناك حصاد أكبر.
لقد فتحت صفقة مع اثنين من التجار الذين لديهم العديد من الصلات في إمارة فردين!
بفضل كِيّف ، لم أستطع التجارة مع المزارع الذي ينتج أفضل حبوب البن في فردين فحسب ، بل استأجرت أيضًا خبراء القهوة.
‘لقد وجدته أخيرًا’
نادل!
“كِيّف ، هل هناك أي خبراء قهوة في فردين؟”
سألت بترقب.
“قالت زوجتي ، هناك عدد غير قليل من الخادمات الذين يخدمون النبلاء الذين يحضرون حبوب البن جيدًا.”
وقد فزت بالجائزة الكبرى.
في إمارة فردين ، يتم شرب القهوة بكثرة.
“أميرة. سأحاول العثور على خبير قهوة يريد البقاء في الإمبراطورية. هناك عدد غير قليل من الأشخاص المعجبون بالإمبراطورية في إمارة فردين ، لذلك من السهل العثور عليهم على الأرجح.”
كنت أفكر في شراء خبراء القهوة يصنعون القهوة اللذيذة ويُعَلِمّون الموظفين في ارماند.
‘إذا حاولت ، يمكنني القيام بذلك بطريقة ما.’
لقد كان شعورًا غريبًا عندما اقتربت أكثر فأكثر.
في الواقع ، كان ذلك ممكنًا لأنه كان هناك شخص مريح اسمه السيد.
“لماذا تنظرين إلي هكذا؟ يجعلني أرغب في تقبيلك.”
وضع شفتيه برفق حول عيني.
“أنا حزينة لا بد لي من العودة إلى المنزل قريبا.”
لقد نقرت على الرمال بأصابع قدمي.
“البحر قبالة أراضي فيسكونتي أكبر وأجمل بكثير من هنا.”
ضحك وهو يتباهى كالطفل.
“عندما تكون في عطلة ، ادعني إلى قلعة فيسكونتي.”
آه … لا ، لست متأكدًة مما إذا كان دوق سيمور المحافظ سيسمح بذلك ، لكن لا ينبغي أن اخدعه ، بأنني ذاهبة إلى باسلين للعمل …
‘يجب أن أكون مخطئة في الشعور بأنه يستخدم قلعة باسلين لسبب ما.’
“… أريد.”
“ماذا؟”
“لا شيء. أليس الجو باردًا؟”
“الجو بارد قليلا”.
دخلت بين ذراعيه الدافئة.
“أنا في ورطة لأنكِ تزدادين جمالا ولطفًا.”
تنهد إيسيدور وعانقني ، وقضيت بعض الوقت على هذا النحو.
••••••
(1) كازينو: عبارة عن منشأة تستوعب وتستضيف أنواع معينة من نشاطات الـقمار. الصناعة التي تتعامل بالكازينوهات تلقب بـ صناعة القمار
-تَرجّمـة: مـيِ.
–𝑇𝐻𝐸 𝐸𝑁𝐷 𝑂𝐹 𝐶𝐻𝐴𝑃𝑇𝐸𝑅–
التعليقات على الفصل "154"
ربما يعجبك ايضاً
